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VERKAUFSFÜHRER

WIR MÖCHTEN IHNEN EINIGE DER WICHTIGSTEN RICHTLINIEN UND GUTE GRÜNDE NAHE BRINGEN IHRE IMMOBILIE  MIT FUTURAMA MARBELLA & COSTA DEL SOL  ZU VERKAUFEN!

PERSÖNLICHER SERVICE

Uns ist der persönliche Kontakt mit unseren Kunden wichtig – dies gilt sowohl für unsere Käufer als auch für die Verkäufer. Bei uns sind Sie keine Nummer unter Vielen, wir nehmen uns Zeit, Sie und Ihre Immobilie kennenzulernen.

Wir stehen Ihnen im gesamten Verkaufsprozess mit Rat und Tat zur Seite und informieren Sie über alles Wissenswerte rund um den Verkauf Ihrer Immobilie.

VERKAUFSSTRATEGIE

Das Wichtigste ist, eine „Verkaufsstrategie“ zu entwickeln, und deren Herzstück ist der

 Ausgangspreis. Begnügen Sie sich nicht mit einem Preis, den Sie gerne hätten, sondern finden Sie den wahren Marktwert heraus, wobei zu beachten ist welche Verkäufe von ähnlichen Immobilien  bereits getätigt worden sind, und zu welchem Preis? Was verlangen andere Eigentümer für ähnliche Objekte?

IMMOBILIENEINSCHÄTZUNGEN

Es ist sehr schwierig, bevor Sie Ihr Haus inserieren, den richtigen Preis anzusetzen, da Sie einerseits möglichst viel für Ihr Haus bekommen wollen, es aber auch schnell verkaufen möchten.

Eine Vereinbarung über den  anfänglich festzulegenden Preis wird getroffen. Wird der Preis zu hoch angesetzt, besteht das Risiko, sich von Anfang an nicht auf dem Markt etablieren zu können. Ist der Preis zu niedrig, könnte es passieren, dass die Immobilie unter ihrem tatsächlichen Wert verkauft wird. Der kritische und wichtigste Punkt bei der Verkaufsstrategie besteht darin, den richtigen Preis festzulegen.

Bei FUTURAMA Marbella & Costa del Sol,  versorgen wir Sie mit den notwendigen Informationen, die Sie brauchen, um eine Entscheidung zu treffen.

Eine schnelle, inoffizielle Bewertung gehört zu den wichtigen Aufgaben und FUTURAMA Marbella & Costa del Sol übernimmt diesen Service kostenfrei. Es gibt jedoch viele Kunden, die eine offizielle, gründliche Schätzung vornehmen lassen möchten, sei es für die Bank, aus vermögensrechtlichen oder anderen wichtigen Gründen. Die Kosten für diesen Service teilen wir Ihnen gerne auf Anfrage mit. Für weitere Auskünfte bitten wir Sie, sich unter info@futuramarbella.com mit uns in Verbindung zu setzen.

NETTOPREIS

Was Sie vermeiden sollten, wenn Sie einen Makler bei der Vermarktung Ihrer Immobilie hinzuziehen ist,  diese auf einer Nettobasis anzubieten, d.h., Sie erhalten einen vorab festgelegten Betrag und der Makler schlägt seine Provision oben drauf. Das kann dazu führen, dass Ihre Immobilie zu verschiedenen Preisen angeboten wird und damit Verwirrung unter potenziellen Käufern stiftet.

Wir empfehlen  die Festsetzung eines einzigen Preises für die Immobilie, einschließlich der Provision.

Welchen Verhandlungsspielraum muss ich in Hinsicht auf den Preis einkalkulieren?

Wir raten Ihnen, mithilfe Ihres Maklers einen Preis festzusetzen und dabei nicht nur ähnliche Ausgangspreise zu bedenken, sondern auch Preise, zu denen ähnliche Objekte verkauft werden. Viele Käufer sind gut informiert und erkennen einen realistischen Kaufpreis. Bedenken Sie aber auch, dass wenige von ihnen gewillt sein werden, den vollen von Ihnen festgesetzten Preis zu bezahlen, also bauen Sie einen Verhandlungsspielraum ein. 

Geben Sie Ihrem Makler die Chance, bei den Verkaufsverhandlungen mit Ihnen im Team zu arbeiten. Spezielle Punkte können im Bedarfsfall mit einem Anwalt oder Steuerberater geklärt werden. Dieser Part ist Aufgabe des Maklers, und dafür bezahlen Sie ihn. Außerdem ist ein Makler meist erfahrener als ein Anwalt, wenn es um Preisverhandlungen geht. Ihr Anwalt schaltet sich ein, sobald die Vorarbeit geleistet ist, und wird (in Zusammenarbeit mit dem Makler, sofern notwendig) den Vertrag aufsetzen und den korrekten Ablauf überwachen.

Wenn Sie viel auf Reisen sind, ist es ratsam, Ihrem Anwalt eine Vollmacht auszustellen, sodass er in Ihrem Namen einen Vorvertrag gemäß Ihren Anweisungen unterschreiben kann. Sie können die Details per Telefon mit Ihrem Makler besprechen und Ihrem Anwalt eine E-Mail schicken, sodass dieser den Vertrag unterzeichnen kann und somit der erste Schritt in Richtung Verkauf erledigt ist.

Welche Steuern muss ich beim Verkauf einer Immobilie in Spanien bezahlen?

Kapitalgewinnsteuer

Die Kapitalgewinnsteuer besteuert den erzielten Gewinn beim Verkauf einer Immobilie. Der Gewinn definiert sich als die Differenz des registrierten Kaufpreises (plus Ausgaben die mit dem Kauf in Zusammenhang stehen) und dem registrierten Verkaufspreis.  

Der Prozentsatz der Kapitalgewinnsteuer ist für Residenten und Nicht Residenten unterschiedlich hoch:

Residenten

Seit 2015 beträgt die Kapitalgewinnsteuer für Residenten 20% bis 6000 €, 22% von 6.000 € bis 50.000 € und 24% ab 50.000 €. 

Haben Sie Ihre Immobilie vor 1994 gekauft, gelten spezielle Regeln, die die Steuer weiter reduzieren.

Für Residenten gibt es zwei Möglichkeiten von der Kapitalgewinnsteuer befreit zu sein:

  • Residenten über 65 Jahre, die ihren Hauptwohnsitz verkaufen in dem sie selbst mind. die letzten 3 Jahre gewohnt haben, brauchen keine Kapitalgewinnsteuer bezahlen.

  • Residenten die den gesamten Verkaufspreis in den Kauf einer neuen Immobilie investieren, können ebenfalls von der Kapitalgewinnsteuer befreit werden, vorausgesetzt sie haben mindestens 3 Jahre in der Immobilie gelebt. Sollte nur ein Teil des Geldes in eine neue Immobilie investiert werden, wird dieses bei der Berechnung der Steuer prozentual berücksichtigt.

Nicht-Residenten

Nicht-Residenten bezahlen generell 20% auf die Höhe des Gewinns. Ist der Verkäufer kein spanischer Resident muss der Käufer 3% des gesamten Verkaufspreises einbehalten und an das Finanzamt weiterleiten. Dies wird als Anzahlung auf die Kapitalgewinnsteuer angerechnet. Der Verkäufer ist verpflichtet eine Steuererklärung zu machen und den Rest der Kapitalgewinnsteuer zu bezahlen. Sollte die Kapitalgewinnsteuer geringer als die 3% des Kaufpreises sein, kann die Differenz zurückgefordert werden. Es ist ratsam sich von einem Anwalt oder Steuerberater beraten zu lassen.

PlusValia

Diese Steuer basiert auf der offiziellen Wertsteigerung des Grundstücks (valor suelo) vom Kauf bis zum Verkauf. Die Berechnung der PlusValia variiert von Gemeinde zu Gemeinde. Der genaue Wert kann bei der jeweiligen Gemeinde (Ayuntamiento) erfragt werden, da hier über die Wertsteigerung jeder einzelnen Immobilie Buch geführt wird. Um sich die PlusValia berechnen zu lassen, müssen Sie die "Referencia Catastral" sowie das Kaufdatum ihrer Immobilie angeben. Die "Referencia Catastral" Ihrer Immobilie findet sich auf dem IBI Bescheid, bzw. auf dem Kontoauszug der letzten automatischen Abbuchung der IBI. 

Immobilie verkaufen - Wie kann FUTURAMA Marbella & Costa del Sol Ihnen helfen?

Vorbereitungen für den VerkaufOrdnung schaffen, neue Hausakzente setzen und einfache Verbesserungen wie ein neuer Anstrich werden helfen, Ihr Haus schnell und zu einem Top Preis zu verkaufen. Wir arbeiten gerne mit Ihnen zusammen, um die Kosten und Vorteile von eventuellen Reparaturen oder Erneuerungen abzuschätzen. Kontaktieren Sie uns und wir kommen gerne vorbei, um einen Blick auf Ihr Haus zu werfen - kostenlos und unverbindlich.

Präsentation in einem professionellen Rahmen 

Ihre Immobilie wird auf unserer bestplatzierten Internetseite mit einer detaillierten Beschreibung in mehreren Sprachen und mit vielen Fotos präsentiert.

  • PROFESSIONELLE FOTODOKUMENTATION      

  •                                                     

  • Wir sind einer der wenigen Immobilienmakler an der Costa del Sol, die in professioneller Qualität fotografieren. Unsere Fotos schaffen eine gestochen scharfe und natürliche Wiedergabe Ihrer Immobilie. Dies hat für Sie den Vorteil sich von der Konkurrenz abzuheben und für den Käufer bieten diese Fotos eine hervorragende Möglichkeit sich bereits vor der Besichtigung einen realistischen Eindruck zu verschaffen.

Vermarktung in verschiedenen Sprachen und Ländern

·   Garantierte nationale und internationale Werbung, damit Ihr Haus von potenziellen Käufern gesehen wird.*

·   Unsere Internetseite erscheint in Englisch, Spanisch, Deutsch und Französisch.

Wir unterrichten den Käufer über den Verkaufsprozess und vereinfachen diesen & helfen bei der sicheren Finanzierung

Oftmals hängt ein Verkauf davon ab, ob der Käufer die richtige Finanzierung beschaffen kann. Wir arbeiten eng mit den Kunden zusammen, um ihnen bei der Beschaffung der Hypothek behilflich zu sein. Als Immobilien Makler haben wir sehr gute Beziehungen zu führenden ortsansässigen Banken.

  • ·   Wir bieten ebenfalls einen kompletten Vermietungsservice für Käufer an, sodass diese mit ihrem Haus Einkommen durch Vermietung erzielen können.

  • .  Wir halten Sie auf dem Laufenden & gestalten den Verkauf Ihres Hauses einfach

  • ·   Wir stellen regelmäßig Marktberichte zur Verfügung, damit Sie stets über die aktuelle Marktsituation auf dem Laufenden sind.

  • ·   Wir erstellen Meinungsberichte und teilen Ihnen das Feedback von Kunden mit, damit Sie erfahren, was die Leute über Ihre Immobilie denken, sodass Sie eventuelle Änderungen vornehmen können.

  • ·   Wir kümmern uns um die Details, um den Verkauf stressfrei für Sie zu gestalten.

Sind Sie zum Verkauf bereit? Füllen Sie unser Formular für ein Inserat aus und sofort wird sich ein FUTURAMA Marbella & Costa del Sol  Mitarbeiter bei Ihnen melden.

Erzählen Sie uns von Ihrer Immobilie

NOTA:

FUTURAMA Marbella & Costa del Sol ist der Auffassung, dass die oben genannten Informationen zum Zeitpunkt des Schreibens aktuell und korrekt sind, aber dennoch aufgrund ihrer Beschaffenheit abgekürzt und beabsichtigt sind, nur als Leitfaden zu dienen und Fehler oder Auslassungen zu unterliegen.

Die in diesem Leitfaden enthaltenen Informationen dienen ausschließlich Informationszwecken und sind nicht als Rechtsberatung zu betrachten.

 
 
 
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